Fixer ses tarifs de pose d'ongles et de cils

Des prix libres, mais pas au hasard

Aucun texte ne fixe le prix d'une pose de gel ou d'une extension de cils. Il n'existe pas non plus de statistique officielle par prestation : l'Insee publie un indice d'évolution des prix des salons de coiffure et des instituts de beauté, pas des prix en euros. Vous fixez donc librement vos tarifs.

Cette liberté est une chance, mais aussi un piège : beaucoup de débutantes copient les prix de leurs voisines, ou cassent les prix pour attirer leurs premières clientes, sans vérifier qu'il leur reste de quoi vivre. La bonne méthode part de vos coûts, puis regarde ce qui se pratique autour de vous.

La méthode : partir de vos coûts

1. Ce que vous reversez

En micro-entreprise, en 2026, pour des prestations de services artisanales, vous reversez à l'Urssaf 21,2 % de votre chiffre d'affaires en cotisations sociales, plus 0,3 % de contribution à la formation professionnelle. À partir de la 2^e année s'ajoute la taxe pour frais de chambre de métiers, de 0,48 %. La cotisation foncière des entreprises (CFE) est due à partir de la 2^e année, sauf si votre chiffre d'affaires ne dépasse pas 5 000 €.

2. Ce que coûte chaque prestation

Estimez le coût des produits utilisés pour chaque prestation : gel, semi-permanent, capsules, limes jetables, consommables d'hygiène. Pour chaque produit, divisez son prix d'achat par le nombre de prestations qu'il permet. Le fournisseur l'indique parfois ; sinon, notez combien de poses vous faites avec un flacon.

Faites de même avec vos frais fixes (assurance, matériel à renouveler, téléphone, publicité) et, si vous vous déplacez, vos frais de trajet : divisez leur total mensuel par le nombre de prestations que vous réalisez dans le mois. Vous obtenez la part de frais fixes que chaque prestation doit couvrir.

3. Le temps réel

Comptez la durée complète : accueil, préparation, prestation, nettoyage du poste. Une pose qui prend 1 h 30 bloque souvent près de 2 heures dans votre journée. Et n'oubliez pas le temps non facturé : prise de rendez-vous, réseaux sociaux, comptabilité, achats.

4. Le prix de revient

Fixez d'abord le revenu que vous visez pour chaque heure passée avec une cliente ; il doit aussi rémunérer le temps non facturé. Puis :

1. additionnez le coût des produits, la part de frais fixes et votre temps multiplié par le revenu horaire visé ;
2. divisez ce total par (1 − votre taux de cotisations). Les cotisations portent sur le prix payé par la cliente : il faut donc diviser, et non ajouter un pourcentage.

La première année, votre taux est de 21,5 % (21,2 % de cotisations sociales et 0,3 % de contribution à la formation) : vous divisez par 0,785. À partir de la 2^e année, avec la taxe de chambre de métiers, il passe à 21,98 % : vous divisez par 0,7802. Le résultat est votre prix de revient : en dessous, vous n'atteignez pas le revenu que vous visez.

Un exemple de calcul

Prenons un exemple fictif, pour illustrer la méthode : une pose de gel avec 5 € de produits, qui vous occupe 2 heures au total, pendant votre première année. Vous avez 240 € de frais fixes par mois pour 60 prestations, et vous visez 15 € par heure.

Vérification : sur 49,68 €, vous reversez 10,53 € de cotisations sociales et 0,15 € de contribution à la formation ; il vous reste bien 39,00 €. À partir de la 2^e année, le même calcul donne 39,00 € ÷ 0,7802, soit 49,99 €. Votre prix de revient est donc d'environ 50 €.

Supposons maintenant que les poses de gel se facturent plutôt 45 € dans votre secteur. Voici ce qui vous reste si vous vous alignez sur ce prix :

Il vous reste environ 15 € par heure avant vos frais fixes. Une fois retirés les 4,00 € de frais fixes, il reste 26,32 €, soit 13,16 € par heure pour 2 heures de travail, avant votre impôt sur le revenu : moins que les 15 € visés. À 45 €, cette pose est en dessous de votre prix de revient. C'est ce calcul, fait avec vos propres chiffres, qui doit guider vos prix. Pour aller plus loin sur vos revenus, lisez Combien gagne une prothésiste ongulaire indépendante ?

Exemples de prix observés

Pour vous situer, nous avons relevé en septembre 2026 les grilles tarifaires publiées en ligne par 14 prothésistes, techniciennes cils et salons, en Île-de-France (Paris, Seine-Saint-Denis, Val-de-Marne) et en région, à domicile et en institut. Ces chiffres sont des exemples observés, pas des normes :

• la plupart des grilles ne sont pas datées, et certaines peuvent être anciennes ;
• les prestations ne sont pas toujours comparables : certains prix incluent le semi-permanent, une dépose ou un soin ;
• le nombre de grilles est trop faible pour en tirer une moyenne.

Ongles

Cils

Les écarts s'expliquent par la ville, l'expérience, la clientèle visée, le lieu (domicile ou institut) et le contenu exact de la prestation. Beaucoup de professionnelles modulent aussi le prix du remplissage selon le délai depuis la dernière pose : plus il est long, plus le remplissage est cher. Regardez surtout les prix pratiqués dans votre secteur, pour une prestation comparable.

Comparer avec votre secteur : trois leviers

Les prix de votre secteur servent à vérifier votre calcul, pas à le remplacer. Si les prix autour de vous sont au-dessus de votre prix de revient, vous avez de la marge : positionnez-vous selon la qualité de votre travail et votre service. S'ils sont en dessous, comme dans notre exemple, vous avez trois leviers.

1. Gagner du temps, sans perdre en qualité

Le temps est presque toujours le poste le plus lourd du calcul. Reprenons l'exemple : si la même pose vous occupe 1 h 30 au lieu de 2 heures, le prix de revient tombe à 40,13 € (5 € + 4 € + 1,5 h × 15 €, soit 31,50 €, divisés par 0,785). À 45 €, il vous reste alors 26,32 € pour 1 h 30, soit 17,55 € par heure au lieu de 13,16 € : un tiers de plus, au même prix. C'est pour cela que l'entraînement au geste compte autant.

2. Réduire vos coûts

Comparez vos fournisseurs, évitez le gaspillage et passez en revue vos frais fixes. Plus vous réalisez de prestations dans le mois, plus la part de frais fixes de chacune diminue.

3. Vous démarquer

Un prix plus élevé se justifie s'il correspond à quelque chose de visible pour la cliente : la tenue de vos poses, votre hygiène, vos conseils, votre ponctualité, des créneaux le soir ou le samedi.

Suppléments et frais de déplacement

Longueur, décors, réparation d'un ongle cassé, dépose d'une pose réalisée ailleurs : ces suppléments sont courants, à condition d'être annoncés. Si vous vous déplacez chez vos clientes, intégrez vos trajets dans vos prix ou prévoyez un supplément selon la distance. Nous n'avons pas trouvé assez de grilles détaillant ce supplément pour donner des exemples fiables : à vous de le calculer à partir de vos frais réels.

Dans tous les cas, la cliente doit connaître le prix total avant la prestation.

Vos obligations : affichage, note, TVA

Afficher vos prix

Les prix de vos prestations doivent être affichés TTC, de façon lisible et compréhensible, avant la vente, frais supplémentaires connus compris. Si vous recevez des clientes, l'affichage se fait là où vous les accueillez. Un manquement peut être sanctionné d'une amende administrative pouvant atteindre 3 000 € pour une personne physique. Si vous vous déplacez, communiquez votre grille lors de la prise de rendez-vous.

Remettre une note

Pour une prestation rendue à une particulière, une note est obligatoire, avant le paiement, pour toute prestation à partir de 25 € TTC. En dessous, elle est facultative, mais vous devez la remettre si la cliente la demande. Un logiciel de facturation ou un carnet à souches numéroté fait l'affaire au début.

La mention de TVA

Tant que votre chiffre d'affaires reste sous le seuil de la franchise en base de TVA (37 500 € pour les prestations de services en 2026, avec un seuil majoré de 41 250 €), vous ne facturez pas de TVA. Vos notes doivent l'indiquer. La mention historique est « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ». Selon la fiche officielle consacrée aux notes de prestations, depuis septembre 2026, la mention de référence devient « TVA non applicable, art. L. 223 et s. du code des impositions sur les biens et services », l'ancienne restant tolérée jusqu'au 31 décembre 2027.

Construire une grille claire

Une grille lisible rassure vos clientes et vous évite les discussions au moment de payer. Quelques conseils :

• Limitez le nombre de lignes : une dizaine de prestations bien décrites valent mieux qu'une liste interminable.
• Décrivez ce qui est inclus : préparation de l'ongle, couleur, french, dépose éventuelle, durée approximative.
• Distinguez pose et remplissage, et précisez le délai maximal pour un remplissage (par exemple quatre semaines) : au-delà, il faut souvent refaire une pose.
• Annoncez les suppléments au même endroit : longueur, décors, réparation, dépose d'une pose réalisée ailleurs.
• Indiquez les prix TTC, et la mention de TVA si vous êtes en franchise.

Les forfaits, par exemple une pose et deux remplissages, ou une pose de cils et son premier remplissage, peuvent fidéliser vos clientes. Vérifiez simplement que le prix du forfait couvre toujours vos coûts, et précisez sa durée de validité.

Rendez-vous manqués et acomptes

Un rendez-vous non honoré, c'est un créneau perdu, surtout pour une pose de cils qui bloque deux heures. Beaucoup de professionnelles demandent un acompte à la réservation, ou appliquent des conditions d'annulation. Si vous le faites, annoncez-le clairement avant la prise de rendez-vous, par écrit : la cliente doit connaître ces conditions avant de s'engager.

Ajuster vos prix avec le temps

• Au démarrage, des prix un peu plus doux peuvent se justifier le temps de prendre de la vitesse, mais fixez dès le départ la date à laquelle vous passerez à votre vrai tarif.
• Chaque année, refaites le calcul avec vos vrais chiffres : coût des produits, temps réel, frais fixes.
• Avant d'augmenter, mettez à jour votre affichage et prévenez vos habituées à l'avance.
• Plutôt que baisser vos prix, utilisez les trois leviers : vitesse, coûts, ce qui vous distingue.

Pour remplir votre agenda, voyez Trouver ses premières clientes ; pour vos achats, le matériel pour débuter ; et pour le parcours complet, notre guide Devenir prothésiste ongulaire en micro-entreprise.